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农行天津分行金融创新之营销机制创新

时间:2018-04-18
  新型城镇化是国家现代化的重要内容,是连接新型“四化”的纽带,更是未来一段时间扩大内需的重要推动力。农行天津分行抓住天津加快推进城镇化建设的历史机遇,创新城镇化金融营销机制,有效推动了自身业务发展,进一步夯实了区域一流银行品牌地位。
  开展整体营销。发挥农行在各区的传统优势和影响力,积极担当区域城镇化金融服务主办行角色。如武清支行成功取得了武清区6个示范镇金融服务独家牵头办理权,总投资超过200亿元。
  开展方案营销。该行积极参与设计地方政府城镇化建设整体融资方案,提前掌握政府对城镇化建设承办主体的意向,为承办主体制订支持小城镇建设、发展、运营等不同阶段的关键领域和重点项目的综合金融服务方案,提供信贷、负债、中间业务等一揽子金融服务。
  开展联动营销。为提高营销效率,该行在分行层面组建了前后台参与的专业营销团队,提前介入项目营销,与支行保持沟通顺畅,形成了分支行联动、前后台联动的良好局面。在业务营销中,大力推进公司业务和零售业务联动,抓好与城镇化建设相关的政府、事业单位、园区企业和高端个人客户群体的营销跟进。
  开展合作营销。针对介入较晚、在同业竞争中不具有优势地位的重大城镇化项目,采取与工行、建行、国开行及农商行等多家金融机构组建银团贷款的方式,合作提供城镇化金融服务。
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